一、代理机制

1.  代理商资格认定

代理商资格和级别的认定主要依据代理的经营资质和能够承担销售、实施任务的数量而定。资质包括经营范围、销售能力、市场策划与公关能力、资产与人员状况、社会信誉、行业影响和背景等多方面因素。

2. 代理商资格的取消

各级各类代理必须依法经营，按有关代理销售政策和代理协议中的规定完成销售任务，违法、违反本公司销售政策和代理协议或经考核完不成代理协议规定的销售任务者，本公司有权撤消其代理资格。

3. 公司辅助销售

在设立代理的地区，海市公司可以指派市场销售人员协助代理开展市场工作，具体办法见有关代理协议。

4. 代理价格的确定

根据代理级别，各类产品都有不同的代理价格。具体价格管理办法见有关代理销售政策。

5. 代理期限与延续

首次签定的代理协议期限为1年，经考核合格后在同等条件下可优先延续。

二、代理设置条件

本公司代理必须是依法注册，具有独立法人地位、具有合法经营权的机构。需要具备以下条件。

1、 必须具备足够的流动资金，保证日常宣传、销售、实施和服务开支的需要。

2、 必须有完成规定销售任务的专职市场、销售人员以及技术服务人员，保证可以及时开展市场销售活动，响应用户售前、售中和售后的服务需求。

3、 必须具有专业技术支持人员。

4、 在当地有良好的商业信誉。

5、 能够提供详细的市场开拓计划。

三、代理管理条例

1、 代理单位不得在代理协议规定的业务范围之外使用海市公司相关的产品、品牌等。

2、 代理自制的产品广告必须遵守海市公司有关规定，维护海市公司形象。电视、平面广告及各类宣传文稿必须经海市公司审查批准方可使用，发布有关产品及相关服务项目内容必须与海市公司保持一致，否则，由此引起的一切经济法律责任由代理单位承担。

3、 任何代理未经本公司书面批准，不得在授权地区之外销售所代理的产品，否则，该代理必须按产品定价的两倍回购其在非授权地区售出的产品，并取消其代理资格。

4、 取消代理资格的单位不得以任何方式继续销售本公司产品，否则必依法追究其法律责任。

5、 代理单位如采用解密、盗版等非法手段进行对本公司进行侵权活动，海市公司将依法严厉打击，追究该单位的经济、法律责任，索赔额在100万元以上。

6、 代理必须履行协议规定的有限售后服务责任。如有投诉，除由代理负责全部经济责任外，海市公司将对其加倍给予处罚。

四、北京海市经纬网络技术开发有限公司对代理的服务

1、北京海市经纬网络技术开发有限公司本着互利互惠、互相尊重、讲求效益的精神与代理商友好合作，认真履行代理协议的各项条款，支持代理商各项业务顺利开展。

2、定时向代理商通报海市公司产品开发进展情况、新产品推出计划、宣传计划和资料，尽可能提供有关市场信息和客户信息。

3、协助代理商进行高层公关。

4、海市公司可派工程师、产品专家和有关市场销售人员协助代理开展工作，但在海市公司宣传和服务计划之外的费用要由代理商承担。